Moje zážitky a zkušenosti z crowdfundingové kampaně

Aloha, moje jméno je Ju­lius, pře­zdívka “kin” a občas píšu an­g­lické rpg do­plňky (a sem tam i české :D) pod pseu­do­ny­mem “Kra­ke­nhund Stu­dios”. Vět­ši­nou tvo­řím pro rpg Pi­rate Borg a Mo­ther­ship (a ob­časně i další sys­témy) a ten­to­krát se bu­deme bavit o mojí zku­še­nosti právě pro zmí­něný Mo­ther­ship.

Měl jsem to štěstí při­po­jit se totiž k akci na­zvané “Mo­ther­ship Month 2024” or­ga­ni­zo­va­nou na dis­cordu Mo­ther­ship RPG přímo Se­a­nem Mc­Coye, jed­ním ze za­kla­da­telů Tu­e­sday Kni­ght Games a tvůr­cem onoho rpg.

O co se jedná? Jde o měsíc dlou­hou crowd­fun­din­go­vou kam­paň na stránce Bac­ker­kit, pod­po­ro­va­nou TKG. Sou­částí bylo 21 pro­jektů od zná­mých i ne­zná­mých rpg de­sig­nérů pro mo­duly pro zmí­něné rpg. Jed­ním z nich byl i první velký ofi­ci­ální do­pl­něk od TKG, Wages of Sin. Ale zby­tek byla se­branka lidí co mají za sebou ně­ko­lik Crowd­fun­din­go­vých kam­paní a vy­dá­vá­ním rpg se živí, ale zá­ro­veň i no­váčci co mají za sebou buď drobné do­plňky vy­dané za­darmo či za pár babek na plat­for­mách otch.io či dri­ve­thrurpg a je to pro ně první velký pro­jekt. Pod ně jsem spa­dal já.

Zá­ro­veň to ale byl měsíc, kdy TKG pod­po­ro­vala ote­vřená ve­řejná hraní pro se­zná­mení lidí s Mo­ther­shi­pem, vy­dali soun­d­track, vlastní VTT, ča­so­pis, spoust u roz­ho­vorů, lets play zá­znamů, atd. Příští rok to plá­nují ještě ve vět­ším, kdy by z toho chtěli udě­lat “vir­tu­ální con” kde budou pa­nely s tvůrci, vý­vo­jáři, fa­noušky apod. a budou po­krý­vat různá té­mata vá­za­jící se k je­jich rpg.

Tak, to bylo na úvod, ale teď se pojďme po­dí­vat na to, proč to vlastně píšu. Je­li­kož to pro mě byla první crowd­fun­din­gová kam­paň, zá­ro­veň první fy­zický pro­dukt a měl jsem to štěstí být v kroužku 21 au­torů z růz­nými zku­še­nostmi, tak jsem mys­lím měl do­cela dobrou si­tu­aci nasát spoustu uži­teč­ných in­for­mací jak se k ně­čemu ta­ko­vému po­sta­vit. Tudíž jsem si z toho dělal po­známky a po­ku­sím se Vám je zde pře­dat. Ať už ze za­jí­ma­vosti, nebo jako možné rady pro Vaši vlastní tvorbu!

Můj background

Všechnu mou tvorbu na­jdete na webu itch.io

Tohle jsou věci co jsme zatím vydal, prak­ticky vše jen di­gi­tálně, jenom ty pam­flety pro Mo­ther­ship jsou ve 100 ko­pi­ích na e-​shopu TKG. Všechno tak ví­ce­méně na ko­leni: na­psané, ilu­stro­vané a vy­sá­zené do la­y­outu mnou. Jenom na edi­ting jsem si občas ně­koho za­pla­til, je­li­kož an­g­lič­tina není můj rodný jazyk a i v mém rod­ném ja­zyce dělám chyby a pře­klepy. Tímto se za ně omlou­vám i zde :D

Takže nic moc bac­kground, ale ně­ja­kou drob­nou zku­še­nost s tím už mám. A můj pro­jekt:

Operation Golden Cut - military scifi horror heist adventure

Pů­vodně to za­čalo jako two-​page dun­geon pro RPG Ku­chyni pro RPG Forum.cz, kte­rou jsem bo­hu­žel ne­stihl do­táh­nout do konce, ale námět se mi líbil, tak jsem na tom pra­co­val i po ukon­čení a roz­vedl jsem to na více strá­nek (nejdřív pět a skon­čil jsem na tři­ceti). No a když jsme měl vět­šinu (řek­němě tak 70% ?), Sean McCoy na­psal výzvu na dis­cord ohledně MoshMo24 a já uvi­děl svou šanci, když ne teď, tak kdy jindy? Lepší pří­le­ži­tost ne­do­stanu! Při­hlá­sil jsem se a začal jsem na tom víc makat, abych to měl ready.

A tady už při­chá­zíme přímo k jádru pudla, o čem má být člá­nek. Uf, trošku jsem ten úvod pře­táh­nul. Ale čestný skaut­ský, teď už jdeme přímo k prak­tic­kým radám a tri­kům!

Omlou­vám se za ob­časné po­u­žití an­g­li­cismů či možná div­ných pojmů a ter­mitů, pře­klá­dám si po­známky z an­g­lič­tiny a občas mi to ujelo.

1. Plánování - Příprava produktu

Ne­pod­ce­ňujte život a co Vám může str­čit za ná­strahy pod nohy po ukon­čení kam­paně. Mějte co nej­víc ma­te­ri­álů při­pra­ve­ných do­předu! Zažil jsem kam­paně, které ztros­ko­tali na tom, že lidi ne­měli se­psáno moc pro svůj pro­dukt, měli pouze po­známky a hru­bou kostru a ne­do­ká­zali dodat co slí­bili. Nebo to tr­valo ší­leně dlouho. A to Vám pak pod­razí nohy, nic dal­šího už úspěšně ne­bac­ke­nete. Lidi si to pa­ma­tuju.

Mějte sepsaný celý manuscript

Jako, 80% je dob­rých, ale ti co jste něco psali víme, že po­sled­ních 20% se­žere stejně času jako těch 80% před­tím. Klidně mějte při­pra­vené všechno. MI­ni­málně pro Vaší první kam­paň, ta bude Vaší vel­kou vi­zit­kou. To co do­dáte a jak to do­dáte, Vám buď extra po­může v dal­ších kam­pa­ních, nebo extra uškodí. Je ex­trémně dů­le­žité, aby jste do­dali to co jste slí­bili v ter­mínu, který jste slí­bili. (Jasně, občas se ob­jeví ně­jaké ne­če­kané pro­blémy, nikdo ne­do­káže před­ví­dat bu­douc­nost, ale proto je dobré mít při­pra­veno co nej­víc věcí do­předu).

  • A pokud už se ně­jaké ne­o­če­ká­vané pro­blémy ob­jeví, ko­mu­ni­kujte je za­včasu a upřímně s Va­šimi bac­kery. Oni to po­chopí, ale pokud bu­dete hrát mrt­vou rybu a ne­bu­dete za­včasu a pra­vi­delně ko­mu­ni­ko­vat, tak je ztra­títe!
  • Ne­pod­ce­ňujte svůj ná­stup na rpg vy­da­va­tel­skou scénu.

Ale tahle pří­prava pře­dem je hodně in­di­vi­du­ální, roz­hodně ne­mu­síte tohle brát jako kánon. Vlastně nic z to­ho­hle, jsou to vše jen moje za­čá­teč­nické po­city - i když mám backnuto přes sto růz­ných kam­paní…), ale jsou tam i rady co jsem po­sbí­ral od ji­ných ve­te­ránů scény, takže se na tím vážně za­mys­lete.

Ale vemte to osobně a upřímně si zodpovězte na tyhle otázky:

Kolik toho chcete mít ho­to­vého před za­čát­kem ka­mapně? Zá­leží to hodně na:

  • Jak jste odolní vůči stresu.
  • Jakou máte hla­dinu to­le­rance proti ri­zi­kům.
  • Jaké máte zku­še­nosti se psa­ním rpg a vy­dá­vá­ním pro­jektů (a crowd­fun­din­gem).
  • Jak dobří jste v do­ta­ho­vání věcí do konce (tohle je extra dů­le­žité za­myš­lení).

Ti, co mají za sebou více kam­paní mi řekli:

“Čím déle to dělám, tím více si uvě­do­muji a do­po­ru­čuji, že je dů­le­žité mít ho­tovo co nej­víc, klidně celý pro­jekt, před spuš­tě­ním kam­paně. Jsou ur­čité věci, které si ne­mů­žete před za­čát­kem do­vo­lit (jedna sa­mo­zřejmá věc jsou na­pří­klad ná­klady na tisk), ale pokud je Váš pro­jekt ve fázi “mám nápad a os­novu a do­píšu to až tehdy, pokud uvi­dím že můj pro­jekt na­sbírá do­sta­tek fi­nancí (bude “fun­ded”), tak to roz­hodně není vhodný po­stoj.”

Účastněte se tvůrčích jamů/výzev

Na itch.io jsou často rpg jamy, kde mů­žete vy­tvo­řit krátký pam­flet a sdí­let ho zdarma. Lidi se o Vás dozví a vy si vy­zkou­šíte jaké to je něco do­táh­nout do konce na malém for­mátu. Zku­še­nost k ne­za­pla­cení.

Najděte si spolehlivé parťáky

Je fajn že jste našli umělce, co Vám ilu­struje celou knihu za zlo­mek toho co pro­fík, ale pokud zjis­títe že Vám ne­zvládne dodat art za­včasu a vy se kvůli tomu opoz­díte s vy­da­ním, ztra­títe víc než kolik jste ušet­řili.

Poznámky k AI artu

Bacha na něj. RPG ko­mu­nita, ob­zvlášť indie, nemá moc ráda AI art. Je velká část lidí, kteří jakmile uvidí že po­u­ží­váte AI art, tak pro ně au­to­ma­ticky pře­sta­nete exis­to­vat. Dost pro­jektů si na své Crowd­fun­ding stránky lepí tag “Human Made”, aby dali jasně na­jevo že po­u­ží­vají pouze ob­rázky od re­ál­ných lidí. Je imho lepší mít horší art od lidí, než dobrý od AI. Chápu že je to otázka fi­nancí, ale zkuste najít extra pe­níze do­předu na ten jeden/dva pěkné ob­rázky a zby­tek po­řiďte až uspě­jete. Jeden z va­šich Stretch goal může být extra art pro Váš pro­jekt. To samé se týká psaní pro­duktů po­mocí AI. TKG přímo od­mítá AI ge­ne­ro­vaný obsah a jeden autor, co měl na své stránce na­psáno že po­u­ží­val AI pro bra­in­stor­ming byl chvilku do­cela dis­ku­to­vaný a ně­ko­lik lidí dalo jasně na­jevo že kvůli tomu zru­šili pledge. Ale i tak měl přes 700 bac­kerů, takže to ta­ková po­hroma zase není (ale kdo čte ten malý text na konci, že? Dost lidí to ani ne­tu­šilo).

2. Plánování - Marketing

Můj teaser page
Můj te­a­ser page

Ok, máte pro­jekt a jdete do toho. Ne­pod­ce­ňujte pří­pravu a mar­ke­ting před kam­paní. Já měl to štěstí, že za mě v to­mhle obří kus práce od­vedlo TKG, které má vel­kou ko­mu­nitu a rvalo pe­níze, které bych si já sám ne­mohl do­vo­lit, do mar­ke­tingu.

Ale pár praktických rad

Vy­tvořte si Te­a­ser page. Měla by mít ně­ja­kou “eye-​catching” gra­fiku, silný nad­pis který za­ujme po­zor­nost a úderný popis toho, co Váš pro­dukt na­bízí. Já si za­pla­til obálku od pro­fíka a po­u­ží­val jsem tu. Roz­hodně se to vy­platí. Pokud ne­za­ujmete po­ten­ci­o­nál­ního zá­kaz­níka v prv­ních pár sekun­dách, ani si ne­pře­čte zby­tek.Ta­ková je re­a­lita. Trh je na­sy­cený spous­tou pro­duktů, lidé stránky jenom pře­jíž­dějí očima a te­prve to co je za­ujme, tomu vě­nují větší po­zor­nost.

Sdí­lejte svůj te­a­ser! Dis­cord, red­dit, fa­ce­book, fóra, blu­esky, …sdí­lejte. Pokud o Vašem pro­jektu nikdo ne­bude vědět, ani ho nikdo ne­koupí.

  • Te­a­ser za­čněte klidně sdí­let 6-12 mě­síců před sa­mot­ným star­tem kam­paně.
  • Až se bu­dete blí­žit sa­mot­nému za­há­jení kam­paně, vy­tvořte si Launch party page. Bude tam od­po­čet, mů­žete na­plá­no­vat stream na start kam­paně, kde bu­dete mlu­vit o svém pro­duktu. Mů­žete od­po­ví­dat na otázky, Uká­zat ně­jaký art. Bu­dujte hype. Pro­tože se brzo do­sta­neme k tomu, že prv­ních 48 hodin kam­paně je těch nej­dů­le­ži­těj­ších 48 z celé kam­paně.

Buďte ak­tivní v ko­mu­ni­tách pro které pí­šete. Když Vás lidi znají, je mno­hem větší šance že se o vás budou bavit a že Vás backnou a pod­poří. Když při­jdete s vel­kým pro­jek­tem jako blesk z čis­tého nebe, jsou lidi které to od­radí.

  • Tzn. bavte se s lidmi na dis­cordu, ko­men­tujte je­jich tvorbu, po­má­hejte jim ra­dami a svými zku­še­nostmi. Třeba to ko­men­to­vání pro­duktů: vý­vo­jáři a spi­so­va­telé mi­lují když někdo oko­men­tuje je­jich hru. Zvy­šuje to je­jich vi­di­tel­nost a dělá nám to ra­dost. Fakt, vel­kou, ra­dost. A když Vás pak kvůli tomu backne a zmíní ve svém News­let­teru ně­jaký vý­znamný vy­da­va­tel, tak to je sakra dobrá re­klama.
  • Od­veďte Vaši hru na in­ter­netu, na­bíd­něte ji na dis­cordu, na­hrajte z ní zá­znam.
  • Pokud mů­žete, při­dejte se k ně­jaké akci. Pro mě to byl MoshMo24, může to být Zi­neQuest, ZIMO, atd.

Zkuste ně­jaké in­ter­view, ať už for­mou blo­gpo­stu či you­tube videa s ji­nými tvůrci, zkuste se na­cpat k ně­komu ji­nému, mu­síte být vidět a uká­zat lidem, proč by je měl za­jí­mat Váš pro­dukt.

Pokud spouš­títe kam­paň v době, kdy jede někdo jiný svou a cí­títe že máte něco spo­leč­ného (může to být typ pro­duktu, téma či se jenom znáte/je Vám ten druhý pro­dukt sym­pa­tický) zkuste si s ním do­mlu­vit Cross-​kolaboraci. Tzn. na­bíd­nete svým a je­jich bac­ke­rům něco za to, že pod­poří oba pro­jekty. Může to být di­gi­tální věc, může to být fy­zická věc, to je jedno, ale zase, zvýší to Vaši vi­di­tel­nost a vy­tvo­říte si kon­takt s někým jiným z branže, s ně­ja­kým dal­ším kre­a­tiv­cem. Více o tom pěkně na­psáno zde: Bac­ker­Kit Cross-​Collab Cam­paign.

Navíc je do­cela osvě­žu­jící s někým na něčem spo­lu­pra­co­vat a jiní lidé mají jiné do­ved­nosti než Vy a mů­žete si zá­ro­veň po­moci, něco se od sebe na­u­čit.

Já během mé kam­paně po­mohl pár lidem s artem na nášivky a jeden z nich mi za to pře­dě­lal moje de­signy do re­a­lis­tic­kého vzhledu - takže to nebyl flat de­sign, ale mělo to tex­tury látky a vý­šivky!

Kickstarter (KS) nebo Backerkit (BK)?

KS má mno­hem větší dosah a pu­b­li­kum. Což je obojí vý­hoda i lehká ne­vý­hoda (do­sáh­nete při­ro­zeně na víc lidí, ale mů­žete se ztra­tit v zá­plavě ji­ných po­dob­ných pro­duktů - občas během vět­ších crowd­fun­din­go­vých kam­paní - tady si tro­chu pro­ti­ře­čím s jed­nou z před­cho­zích rad: svezte se na ban­dwa­gonu velké akce, jako třeba ZI­neQuest, je to super, ale zá­ro­veň, pokud tam bude 100+ po­dob­ných věcí,m, mů­žete se v té zá­plavě uto­pit, proto je extra dů­le­žité mít vostrej art a první dojem).

Zá­ro­veň KS je tak velký, že Váš pro­jekt ho vlastně vůbec ne­za­jímá a tak s ně­ja­kou pod­po­rou od nich ani ne­mů­žete po­čí­tat. BK je mno­hem menší než KS, takže si Vás na za­čátku všimne méně lidí, ale za to tam bu­dete víc vidět (ak­tu­álně na něm běží vět­ši­nou kolem 20 pro­jektů na­jed­nou) a zá­ro­veň se Vám bude je­jich pod­pora roz­hodně více vě­no­vat. Od­poví Vám na emaily s do­tazy, mají víc článků s ra­dami atd.

Je na Vás, co je pro Vás za­jí­ma­vější. Obojí má svoje vý­hody a ne­do­kážu po­sou­dit, co je lepší.

Další prezentace

Vy­tvořte si web, blu­esky, email news­let­ter. Emaily, které na­sbí­ráte během kam­paně jsou dů­le­ži­tým a sil­ným ná­stro­jem! Po­mo­hou Vám vy­tvo­řit zá­kladnu pro další kam­paně. Zkuste zvá­žit news­let­ter. Já sám ho nemám (ani webovky zatím…), ale lidi kteří pro­du­kují RPG mi ří­kali, že email news­let­ter je jeden z nej­sil­něj­ších, ne-li nej­sil­nější, ná­stroj pro pro­pa­gaci.

3. Tvorba Crowdfundingové stránky

Jdeme na tvorbu toho, co Váš pro­dukt bude během kam­paně re­pre­zen­to­vat. Tohle je stránka, která Vaší hru buď prodá, nebo na­o­pak. Vě­nujte jí vel­kou po­zor­nost (jako ostatně všemu co zde zmi­ňuji, heh) a dejte si dost lásky a péče. Zkuste jí nejdřív na Va­šich ka­ma­rá­dech, ko­le­zích z rpg branže, aby Vám řekli jestli na ně fun­guje.

Zkouk­něte si jiné Crowd­fun­ding kam­paně, po­dobné tomu co pí­šete sami a které byli úspěšné, abyste se mohli in­spi­ro­vat tím, jak by Vaše te­a­ser, Launch a main stránka měli vy­pa­dat. Pojďme se na tvorbu a vzhled vaší stránky po­dí­vat blíže:

Tohle jsou slova jed­noho z lidí co má za sebou ně­ko­lik úspěš­ných kam­paní a při­šlo mi to tak dobré, že jsem to rov­nou pře­lo­žil:

Crowdfunding reference/starter pack (napsal “Spicy Tuna RPG”):

Dying Hard on Har­d­li­ght Station je stránka, kte­rou vždy do­po­ru­čuji sdí­let pro ziny. Je jed­no­du­chá a ob­sa­huje vše, co po­tře­bu­jete k tomu, aby vy­pa­dala pro­fe­si­o­nálně, aniž by byla za­hl­cena vel­kým množ­stvím gra­fiky nebo moc­kupů. D. Kenny po­u­žil moc­kup obálky a dva moc­kupy vnitř­ních stran spolu s čis­tými nad­pisy a gra­fi­kou pro stretch goal cíle.

Po­dobně i Abi­li­ties Con­si­de­red Un­na­tu­ral a Oce­ans are En­dless on Me­ri­dian ne­pře­kro­čily ro­zum­nou míru de­tailů, ale je­jich stránky stále vy­pa­dají skvěle!

Sdí­lím svou nej­no­vější kam­paň Mo­ther­ship: Out­sour­ced, pro­tože ob­sa­huje mnoho do­po­ru­čené gra­fiky, na­pří­klad gra­fiku mož­ností hned na za­čátku stránky, která za­hr­nuje obálku knihy a ba­líčky (stretch goal cíle byly při­dá­vány po­stupně během kam­paně). Přesto ne­do­po­ru­čuji vy­tvá­řet tak dlou­hou stránku kam­paně pro menší pro­jekty.

Kam­paň Mo­ther­ship ob­sa­huje po­dob­nou gra­fiku na vr­cholu své stránky, kde jasně uka­zuje, co do­sta­nete s kaž­dým ba­líč­kem. Navíc mají množ­ství pro­pra­co­va­něj­ších moc­kupů pro jed­not­livé úrovně pod­pory.

Dvě hlavní věci, které do­po­ru­čuji udě­lat s tě­mito nebo ji­nými strán­kami, které po­va­žu­jete za silné:

Vždy do­po­ru­čuji po­u­žít jednu jako ša­b­lonu, nebo je zkom­bi­no­vat do­hro­mady. Je­diná ne­vhodná kam­paň pro in­spi­raci by byla kam­paň Mo­ther­ship, pro­tože její struk­tura se za­mě­řuje na pro­dej hry a všech je­jích růz­ných částí na­místo za­mě­ření na ziny nebo mo­duly. Přesto ob­sa­huje mnoho skvě­lých prvků, které lze pře­vzít.

Pokud na­pří­klad po­u­ži­jete Dying Hard on Har­d­li­ght jako ša­b­lonu, mů­žete ji roz­dě­lit do sekcí, které byste vy­pl­nili takto:

  • Úvod
  • Moc­kup
  • Co ob­sa­huje modul?
    • Moc­kup
    • Text
    • Moc­kup
  • Jak hrát hru
  • Kdo jsme?
  • Stretch Goals
  • Ča­sový plán
  • Do­plňky
  • Do­prava
  • Ri­zika a výzvy

Dá­vejte pozor na to, jak dobře každá stránka pre­zen­tuje modul. Je stránka vzru­šu­jící, nebo spíše věcná? Jaká je rov­no­váha mezi tě­mito dvěma pří­stupy? Jaké je po­řadí in­for­mací? Tyto fak­tory vám po­mo­hou zlep­šit texty na vaší stránce kam­paně. Pro­klá­dejte text ob­rázky, čím více tím lépe.

Ve fázi pro­pa­gace jsou dů­le­ži­tější než sa­motný text. kvůli textu Váš modul lidé ku­pují, ale ob­rázky je pře­svědčí jej kou­pit.

4. Stretch Goaly/Achievementy

Hlavní tahák Crowd­fun­ding kam­paní, Stretch goaly aka Od­měny za na­sbí­rání ur­čité částky. Všichni je známe, všichni (skoro) je mi­lu­jeme. Ne­pod­ce­ňujte je ale, je to ná­stroj který do­nutí lidi pod­po­řit Váš pro­dukt během kam­paně, ná­stroj pro bu­do­vání hypu a udr­žení ur­či­tého mo­menta během kam­paně. Pár rad k nim:

Rady k stretch goalům

Ne­musí být pří­liš am­bi­ci­ózní. Zde je způ­sob, jak je dobře roz­dě­lit dle typu:

  • Kom­po­nenty: Nové fy­zické věci, které zlep­šují hru.
  • Mer­chy: Pro­dukty, jako jsou nášivky, sa­mo­lepky nebo trička.
  • Ob­sahy: Další ka­pi­toly, nové sekce nebo herní ma­te­ri­ály.
  • Zlep­šení kva­lity: Lepší ma­te­ri­ály, na­pří­klad pře­chod z se­ši­to­vého na vá­zané vy­dání.

Mys­lím, že stačí mít jeden z každé ka­te­go­rie, aby byla kam­paň vy­vá­žená.

Příklady vyvážených stretch goalů

  • Zdarma 8-​stránkový zine.
  • Zdarma nášivka.
  • Při­dání nové ka­pi­toly, na­pří­klad o kon­krét­ním té­matu.
  • Zlep­šení kva­lity vazby z jed­no­du­ché na šitou.

Různí zá­kaz­níci pre­fe­rují různé věci. Na­pří­klad jen má­lo­kdo ocení šest růz­ných zá­lo­žek, ale obsah může být i di­gi­tální, na­pří­klad další herní listy. Větší věci po­u­žijte jako stretch goaly a na­pří­klad nášivku na­bíd­něte jako od­měnu pro pod­po­ro­va­tele během prv­ních 48 hodin.

Zkuste je tedy vy­vá­žit, abyste za­pů­so­bili na co nej­víc růz­ných chutí bac­kerů. Sto lidí, sto chutí. Znáte to.

O nášivkách

Nášivky jsou velmi jed­no­du­ché a do­stupné. Mů­žeme je ob­jed­ná­vat na­pří­klad z 24hourwristbands.com za cenu kolem 1 $/kus. I jed­no­du­chý de­sign může vy­pa­dat skvěle.

Obsahové stretch goaly

Pro­jděte si modul a po­dí­vejte se, co mů­žete od­stra­nit a za­řa­dit jako stretch goal, aniž by tím utr­pěl zá­kladní pro­dukt. Na­pří­klad v pří­padě APOF bych jako stretch goal za­hr­nul pra­vi­dla pro ky­ber­mo­di­fi­kace nebo ge­ne­rá­tor sta­nic.

Prioritizace stretch goalů (podle Seana)

Na zá­kladě jeho zku­še­ností fun­gují stretch goaly nej­lépe v tomto po­řadí:

  1. Nové kom­po­nenty: Nové mi­ni­a­tury, nové knihy.
  2. Nový merch: Nášivky, sa­mo­lepky, trička.
  3. Nový obsah: Nové ka­pi­toly, sekce.
  4. Zlep­šení kva­lity: Lepší vazba, větší boxy.

Doporučení pro rozvržení SG

Ak­tu­a­li­zujte stretch goaly umír­něně a s roz­va­hou. Každý nový prvek může způ­so­bit do­mi­nový efekt v práci, ná­kla­dech a roz­sahu, který bu­dete muset řešit po skon­čení kam­paně.

Mějte na pa­měti, že stretch goaly byste měli roz­pro­střít po celé kam­pani, aby ne­ztra­tila dech. Není ide­ální otevřít všechny stretch goaly hned na za­čátku a pak nemít co na­bíd­nout po zby­tek kam­paně (nebo vy­mýš­let nové, což vás může stát spoustu peněz). Stejně tak není po­ho­dlné, pokud se ne­po­daří ode­mknout něco, na co jste se tě­šili.

Zkuste si najít ně­koho zku­še­ného, kdo Vás bude kro­tit. Já měl pod eu­fo­rií z úspě­chu kam­paně ten­denci furt při­dá­vat další a další fy­zické věci, můj pu­b­lisher mě musel kro­tit a něco mi i za­ka­zo­vat, abych se pak v ná­kla­dech sám ne­u­to­pil. bacha na to.

Důležité tipy

  • Buďte při­pra­veni: Mějte stretch goaly pře­dem při­pra­vené a ne­při­dá­vejte pří­liš mnoho slibů, které byste ne­mu­seli být schopni spl­nit.
  • Re­a­lis­tická oče­ká­vání: Vy­hněte se tomu, abyste se uto­pili v práci a ne­byli schopni do­dr­žet slí­bené ter­míny do­dání.
  • Transpa­rent­nost: Pokud přesto na­ra­zíte na pro­blémy, buďte transpa­rentní a ko­mu­ni­kujte se svými pod­po­ro­va­teli. Tím pře­de­jdete frustraci a po­ten­ci­ální an­ta­go­ni­zaci ně­kte­rých z nich.

Stretch goaly zkuste na­plá­no­vat tak, abyste něco měli po celý prů­běh kam­paně. Ztra­títe mo­men­tum a lidi se ne­bu­dou mít proč na Vaši stránku vra­cet, když všechno ote­vřete v prv­ních 48 ho­di­nách.

Nej­lépe ukažte jen pár Stretch goalů a po­stupně je při­dá­vejte, než tam dát celou mapu hned na startu. Dá Vám to mož­nost upra­vit fi­nanční cíle Stretch goalů, abyste měli jis­totu že Vám vy­drží, dle toho jak vi­díte kolik lidí Vás bac­kuje (o od­hadu fi­nál­ního počtu bac­kerů více dál). A zá­ro­veň i to, že ně­jaké, které vážně chcete mít jako sou­část mo­dulu, ne­zů­sta­nou za­vřené.

A malá fi­nanční rada, za­počtěte cenu Stretch Goalů do ná­kladů.

5. Finance a rozpočet

Uf, tohle bude těžký. Zá­ro­veň jsem svou kam­paň sice skon­čil, ale ne­do­dal, tak ne­do­kážu z vlastní zku­še­nosti říct kolik a čeho a za kolik. Ale opřeme se o ná­zory ve­te­ránů a rady, které jsem na­sbí­ral.

Kolik by Váš produkt měl stát

Zkuste si zhruba spo­čí­tat ná­klady na jeho vy­tisk­nutí a vy­ná­sobte je mi­ni­málně 5x. ně­kteří do­konce do­po­ru­čují vy­ná­so­bit to 10x. V tom jsou ale za­poč­teny i všechny bo­nusy a Stretch Goaly.

Ne­za­po­čí­tá­vejte poš­tovné, to si nechte pak za­pla­tit extra po skon­čení kam­paně, těsně před ode­slá­ním pro­duktů (poš­tovné může dost fluk­tu­o­vat a tak je dobré ho ne­chat vážně až na ten mo­ment, kdy to bu­dete ro­ze­sí­lat - spousta kam­paní na vy­bí­rání poš­tov­ného do­předu oš­k­livě do­pla­tila, ob­zvlášť v Co­rona le­tech, kdy se poš­tovné zvý­šilo ně­ko­li­ka­ná­sobně a je to i zrui­no­valo).

Pa­ma­tujte, že pokud pak zku­síte pro­dat Vaše extra vý­tisky (k nim poz­ději, do­čkejte času), tak je od Vás eshopy a ka­menné ob­chody na­koupí za 30-50% fi­nální ceny (TKG na­ku­puje za 40% a berou 50-​100 vý­tisků).

Ok, já měl pro­dukt o cca 30+ strán­kách a bylo mi do­po­ru­čeno abych ho na­ce­nil takhle (tro­chu mi během kam­paně na­rostl, moje chyba že jsem to ne­o­če­ká­val, nyní jsem na pa­de­sáti strán­kách):

Produkty/Odměny (Reward tiers)

  • PDF: 11/13 USD.
  • Zá­kladní fy­zická verze: 19/20 USD.
  • De­luxe fy­zická verze: 33 USD (ob­sa­huje nášivku, pla­ká­to­vou mapu a tri-​fold bro­žuru).
  • + BK od­měny: navíc jsem ke každé fy­zické věci dodal od­měnu za úspěšné do­kon­čení MoshMo24 kam­paní (dvou stránka se sa­mo­lep­kami) a Cross-​kolaborativní tri-​fold pam­flet. Víc fy­zic­kých věcí mi bylo “za­ká­záno”, abych v tom ne­u­to­pil ne­o­če­ká­vaně moc peněz.

Pokud na­bí­zíte de­luxe verzi bez bro­žury, měla by být o 8 USD dražší než zá­kladní verze. Nicméně se snažte bro­žuru do de­luxe verze při­dat.

Já po konci kam­paně plá­nuji cenu o 1-2 USD na­vý­šit, aby lidi co měl backnuli při kam­pani měli pro­dukt lev­něji. Zá­ro­veň je pro mě vý­hod­nější když ho koupí teď, je­li­kož nemám pro­střed­níka, který si bere po­měrně vel­kou část z cel­kové ceny, takže ve vý­sledku vy­dě­lám víc teď, než z poz­děj­ších pro­dejů. Tímhle se to po­ku­sím lehce zkom­pen­zo­vat.

Plus, ne­za­po­meňte že každá plat­forma si něco od Vás vezme za zpro­střed­ko­vání kam­paně. Bac­ker­kit si bere 5% a 3-4% dáte navíc za zpra­co­vání trans­akce ze za­hra­nič­ních karet. Takže po­čí­te­jet že 10% z cel­kové částky zmizí na tohle.

Další cenový rozbor od jiného tvůrce

Vy­rá­bím při­bližně 20stránkový boo­klet:

  • Ná­klad 500 kusů: ~900 USD.
  • Nášivky jako od­měna: ~600 USD.
  • Umění/Art: ~1000 USD.

Cel­kem tedy 2500 USD. Zdvoj­ná­sobte tuto částku, takže cí­lový roz­po­čet (cíl kam­paně) je při­bližně 5000 USD.

Cenové doporučení

U všech cen uvá­dějte měny USD/EUR/GBP/AUS/SEK/CAD, aby si pod­po­ro­va­telé mohli snadno pře­po­čí­tat cenu podle svého re­gi­onu.

6. Spuštění kampaně a její průběh

Tak jo, máme za sebou pří­pravu, plá­no­vání a máme vy­tvo­ře­nou naší stránku, jdeme na spuš­tění! Hip hip hurá!

„Do­po­ru­čení pro všechny, zejména pro ty, kteří s tímto vším te­prve za­čí­nají. Vy­tvo­ření, spuš­tění a ve­dení crowd­fun­din­gové kam­paně je ob­rov­ský úkol, který vět­šina z nás zvládá me­to­dou po­kusů a omylů. Je to sa­mo­statný pro­jekt sám o sobě, a proto si zítra, až se vaše kam­paň spustí, udě­lejte čas na oslavu, bez ohledu na to, jak to půjde. Už jen do­stat se až sem je ob­rov­ský úspěch a oslavný drink, ci­ga­reta, snack nebo co­ko­liv, co vám dělá ra­dost, je roz­hodně na místě!

Prav­dě­po­dobně strá­víte vel­kou část příštího mě­síce sle­do­vá­ním ob­ra­zovky a přá­ním, aby čísla rostla. Ne­dě­lejte si proto sta­rosti, pokud ne­bu­dete sto­pro­centně pro­duk­tivní nebo ne­bu­dete po­stu­po­vat s tvor­bou pro­duktu talk jak byste si přáli. Během kam­paně Vás čeká ad­mi­nis­tra­tiva, ak­tu­a­li­zace, mar­ke­ting a spousta dal­ších věcí, které bu­dete muset zvlád­nout. V mnoha ohle­dech je to spíše ma­ra­ton než závod. Hodně štěstí všem a ne­za­po­meňte osla­vit, že jste to do­táhli až sem!“

Sean McCoy, za­kla­da­tel TKG a tvůrce Mo­ther­ship RPG

Ko­nečně při­šel ten čas a naše kam­paň jede. Tady do­chází na lámání chleba a nej­větší emoce pro Vás, jako pro tvůrce. Jdeme rov­nou na rady, do­po­ru­čení a na věci, na které byste ne­měli za­po­me­nout.

Kdy spus­tit kam­paň? Nej­lepší je dle prů­zkumů úterý či středa. Nej­lepší čas 18:00 UTC nebo 14:00 UTC. Z toho dů­vodu že pon­dělky jdou lidi do práce, za­číná týden, ne­mají tolik času kou­kat na in­ter­nety. Úterý a Středa jsou ta­kové lí­nější dny, kdy jsou ale stále ak­tivní a mají čas brouz­dat po netu. Čtvr­tek a Pátek se za­čí­nají sou­stře­dit na ví­kend, plá­no­vat co budou dělat a už jen tak před­stí­rají že pra­cují.

Prvních 48 hodin je nejdůležitější na kampani!

Tohle je extra dů­le­žité, cca 30-40% lidí co Vás pod­poří bude během prv­ních dvou dní. To, jaké mo­men­tum vy­tvo­říte tady na za­čátku, Vás po­táhne zby­tek kam­paně. Čím víc lidí tady zís­káte, tím více Vás to na­kopne, zvi­di­telní a dodá at­mo­sféru kva­lit­ního pro­duktu. Ne­pod­ce­ňujte je. Mějte Launch party, na­pište Up­date email lidem co Vás sle­dují, spa­mujte kde se dá. Na­pište Up­date email po prv­ním dni. Mluvte o Vašem pro­duktu.

A na­bíd­něte ně­ja­kou od­měnu těm, co při­jdou na za­čátku. Tak­zvaný “Early bird”. Já dal nášivku (jako vět­šina Mosh pro­duktů, nášivky jsou v Mosh ko­mu­nitě super ob­lí­bené). A udě­lejte ji ex­klu­zivní. Mů­žete ji pak na­bí­zet během kam­paně za pe­níze, ale Sean do­po­ru­čuje ať je ex­klu­zivní pro Early birds a ni­koho ji­ného. Zvý­šíte tím její ex­klu­zi­vitu a do­nu­títe víc lidí backnout v první fázi Vaší kam­paně, která je, jak už jsme si řekli, ta nej­dů­le­ži­tější.

Ná­pady na Early bird: nášivka, pla­kát, mini-​booklet, od­zná­ček, …

Další backeři?

Dle prů­zkumů pak zís­káte 30% bac­kerů během vět­šiny kam­paně a po­sled­ních 30% ke konci kam­paně, v po­sled­ních dvou dnech. Tady máte ně­jaké grafy z mé kam­paně.

Tohle jsou grafy z mojí kam­paně. Klidně se po­dí­vejte na jiné, ale vět­ši­nou je to ta­ko­váhle křivka. Do­po­ru­čuji si pár po­dob­ných roz­sa­hem a té­ma­tem pro­jet na Kicktraqu/Bac­ker­Trac­keru. Zá­ro­veň se tam mů­žete kouk­nout na svůj vlastní pro­jekt už během kam­paně, aby jste měli cca odhad, co mů­žete oče­ká­vat.

A nebo si pře­čtěte ohléd­nutí za kam­paní od ji­ných tvůrců, tady máte jeden pří­klad od Me­at­Castla, mého edi­tora: Blo­od­fields: A Post-​Mortem.

Spamování Update emailů?

Ne­bojte se psát up­daty. Jako ne každý den, to je asi pří­liš, ale roz­hodně se ne­bojte že bu­dete ně­koho spa­mo­vat. Ti, které spam email na­štve, těch je mi­ni­mum. Roz­hodně Vám to získá víc lidí než ztratí. Ur­čitě udě­lejte up­date při spuš­tění, po prv­ním dni, před kon­cem Early bird od­měny. Pak třeba jed­nou týdně a zase den/dva před kon­cem kam­paně a po konci jako po­dě­ko­vání.

Ne­chcete je na­štvat, ale zá­ro­veň ne­chcete aby na Vaši kam­paň během je­jího prů­běhu za­po­mněli.

Z 5000 lidí se ozve tak 5 že je štvou spam emaily (a to jsme jich během MoshMo po­sí­lali třeba 20 na­jed­nou - za kaž­dou kampań a Bac­ker­kit při­dal ještě svoje). A těch pár ha­terů? Je tam tla­čítko “Re­fund bac­ker”. Lepší ho po­slat do šípku, než s ním ztrá­cet nervy. Na to nikdo nemá čas a ná­ladu.

Průběh kampaně

Ok, na ro­vinu. První dva dny bu­dete kam­paň sle­do­vat a ak­tu­a­li­zo­vat kaž­dou ho­dinu. Před spa­ním, po pro­bu­zení. Bu­dete osla­vo­vat kaž­dého no­vého bac­kera a bu­dete na­cpaní en­dor­finy a na­haj­po­vaní až ke stropu.

A potom to zpo­malí a opadne. Vrátí k nor­málu. A vy dost možná pro­pad­nete de­presi, pro­tože se to ne­hýbe a bude Vám chy­bět to vzru­šení, kte­rým Vás to na­ko­pá­valo na za­čátku.

Tohle je sakra dů­le­žité a pro­chází si tím každý! Ne­nechte se tím zlo­mit! A ještě jed­nou se to vrátí, po úpl­ném konci kam­paně, pro­tože konec Vás taky dost na­budí a ne­ne­chá klid­nými.

Při obou těch pří­pa­dech se dá dělat nej­líp jedna věc - za­po­meňte na to na chvíli.

Vě­nujte se ná­sle­du­jící týden sami sobě. Uvařte si něco dob­rého k jídlu. Jděte na výlet. Pro­cházku se psem do parku. Za­hrajte si ně­ja­kou hru. Za­jeďte na ná­vštěvu za ro­di­nou nebo přá­teli. Vy­pněte. Svět, ani Vaše kam­paň se během té doby ne­zboří a upřímně, když na týden vy­pnete, ani jí to nijak ne­uškodí. I ostatní si na chvíli po­tře­bují od­po­či­nout, než se je­jich po­zor­nost k tomu vrátí.

Navíc, po­slední týdny před kam­paní jste do toho dá­vali vše, při­pra­vo­vali, mlu­vili o tom, vy­lep­šo­vali hlavní stránku a te­a­ser/launch page. Pro­mo­vali to… Prostě jste tomu dá­vali vše. A to Vás men­tálně vy­čerpá. Po­tře­bu­jete si od­po­či­nout. Nezdá se to, ale roz­jet a udr­žet crowd­funin­go­vou kam­paň je ná­ročné. Není to pro kaž­dého, když na to ne­máte sami, na­jděte si pomoc/pod­poru.

Zrušení backeři a nezaplacené odměny (Cancelattions)

Další de­pre­sivní věc: lidi budou rušit svoje pod­pory va­šeho pro­jektu a budou lidi, co po skon­čení kam­paně ne­za­platí a vy­cou­vají z toho. Na to je zase jedna rada: Ne­řešte to.

Vůbec během kam­paně ne­kou­kejte na to, kolik lidí can­celnulo svojí pod­poru. Nemá to smysl. Nic tím ne­změ­níte.

A ne­stre­sujte se tím, že lidi Vám po konci kam­paň ne­za­platí a zruší svou pod­poru. Ne­stojí to za to. Byli tvůrci, kteří spadli do téhle krá­ličí nory a ne­chali se tím zby­tečně ovliv­nit a vy­stre­so­vat. Něčím, co vlastně ani ovliv­nit ne­mo­hou.

Navíc, lidi jsou lidi. Ne­dě­lají Vám to na­schvál. Dost možná se ne­chali unést Vaším pro­jek­tem, líbil se jim (proč jinak by ho backli v první mo­ment?!), ale pak se uká­zalo že život je svině a hodil jim pře­kážku pod nohy co ne­če­kali. Mají své vlastní fi­nanční po­tíže a prostě si to ne­mo­hou do­vo­lit. Můžou být ne­mocní a ná­klady jsou vyšší než če­kali. Auto se po­kazí a po­tře­buje opra­vit. Při­šli o práci. Za­po­mněli kou­pit vá­noční dárky. Špatně si spo­čí­tali své mě­síční ná­klady. To se prostě děje, to je život. Roz­hodně Vám to ne­dě­lají na­schvál.

Oče­ká­vejte cca 10% lidí že zruší svou pod­poru už během kam­paně a cca 10% ne­za­platí po skon­čení kam­paně. To je re­a­lita crowd­fun­dingu.

Moje čísla

793 bac­kerů, 106 zru­če­ných pledgů během kam­paně, 17 ne­za­pla­ce­ných po kam­pani.

Ok, jedna chvíle kdy­byste se měli za­mys­let. Když Vám během kam­paně číslo zru­šení na­roste třeba k 30%, asi je něco špatně? Ně­jaká blbá re­klama? Blbé roz­hod­nutí? Za­měřte se na to. Ale to se vět­ši­nou ne­děje, tak nemám rady pro to, jak se k tomu po­sta­vit…

…ale na­pište ně­jaký email, zkuste nové mar­ke­tingové triky, udě­lejte nový red­dit/dis­cord thread. Hlavně ne­há­zejte flintu do žita.

7. Fulfillment a Shipping

Ok, k to­muhle budu mít málo co říct pro­tože jsem si na to najal part­nera. A to z ně­ko­lika dů­vodů:

  • Je to práce, hodně práce. Ro­ze­sí­lat po celém světě, vy­znat se jaké jsou kde pod­mínky, cla, VAT a bůh ví co ještě… ne­chtělo se mi to stu­do­vat. Budu mít až až práce s tím do­táh­nout svůj pro­dukt do fi­nální po­doby, ne­chtěl jsem si při­dá­vat sta­rosti ještě s tímhle. Čím mít věcí musím hlí­dat na svém prv­ním pro­jektu, tím klid­nější budu mít spaní a menší šance že něco po­seru (na­ce­nění, tisk, ro­ze­sí­lání) a ne­budu na tom tra­tit a ne­do­dám to pozdě.
  • Za druhý, tak 70% bac­kerů bude z USA. Je to tak, vět­šina rpg pro­duktů se pro­dává tam. Ev­ropa v to­mhle dost za­o­stává. Takže mám part­nera v USA a tudíž lev­nější poš­tovné pro ně. Po­sí­lat to do USA z Ev­ropy, bylo by to vý­razně dražší a pod­po­řilo by mě vý­razně méně lidí.
  • Můj part­ner má kon­takty na tis­kárny a do­káže mi se­hnat lepší pod­mínky. Zá­ro­veň už má vlastní fa­nouš­kov­skou zá­kladnu a pro­pa­guje mě ve svém news­let­teru. A má kon­takty na rpg shopy v USA a po­může mi tam do­stat můj pro­dukt.
  • Po­mohl mi s tvor­bou BK stránky, pro­chá­zel se mnou ná­vrhy na pledge le­vely, stretch goaly a na­ce­nění.
  • Spra­vuje za mě Pledge ma­nagera po kam­pani. Vlastně úplně všechno kromě sa­motné tvorby mo­dulu. To je je­diné na mě.
  • Za to si bere 30% z mého čis­tého zisku. Jasně, není to málo, ale zís­kal jsem tím mno­hem víc. Víc bac­kerů, lev­nější tisk, dis­tri­buci do ob­chodů, ro­ze­sí­lání po celém světě …a klid­nější spá­nek :D
  • Sa­mo­zřejmě se dá se­hnat lev­nější part­ner, zá­leží co všechno od něj chcete. Já mám prak­ticky vše, takže je to víc, dalo by se tu ušet­řit, ale mě to za to stojí. Chci vydat svůj pro­dukt, jde mi hlavně o to a chci to do­táh­nout do konce. Znám se a vím že tohle by mi pod­ra­zilo nohy, kdy­bych se to po­kou­šel řešit sám.

Ale něco málo k tomu, kdyby jste chtěli řešit poš­tovné sami:

Užitečné webovky

  • Pi­rate ship - vlastně jim po­šlete svůj pro­dukt, dáte vědět kam to chcete po­slat a oni za Vás zby­tek za­řídí. Takže vý­razně méně pa­pí­ro­vání pro Vás.
  • Stu­dio 2 Pu­b­lishing (USA) - na­skladní k sobě Váš pro­dukt a budou ho pro­dá­vat re­tai­le­rům. Vez­mou si část vý­dělku, ale mů­žete toho pak vy­tisk­nout víc a mít takl lev­nější tisk.
  • Prý se to hodí i kódy zemí, nevím k čemu :D

Ok, kolik toho vlastně chcete vytisknout?

Zá­leží jak moc vážně to mys­líte s tím, že chcete s tímhle busi­ness ko­níč­kem po­kra­čo­vat a možná, možná i se tomu jed­nou vě­no­vat na­plno. Ale oby­čejně se do­po­ru­čuje vy­tisk­nout 2x tolik, kolik máte fy­zic­kých bac­kerů. Z ně­ko­lika dů­vodů:

  • Čím víc toho tisk­nete, tím je to lev­nější, takže zase o tolik dráž Vás to ne­vy­jde.
  • Je dražší do­tisk­nout další pro­dukty poz­ději, když se ukáže že je o vaši práci zájem.
  • Máte po­ten­ci­o­nální ad­dony pro vaše bu­doucí kam­paně (já teď neměl co na­bíd­nout i když se mě pár lidí psalo, že by mě rádi pod­po­řili více pe­nězi, tak příště už to budu mít snažší!)
  • Pokud si vě­říte a chcete to vážně brát jako po­ten­ci­o­nální full time job, vy­tisk­něte klidně víc.
  • Zá­leží jestli máte do­předu něco do­mlu­veno. Já mám jis­tých 100 kousků pro TKG Mo­ther­ship store. Můžu tudíž třeba vy­tisk­nout o sto kousků víc.

Ně­jaké uži­tečné linky na závěr:

Mockup

Je super mít moc­kup toho, jak váš modul bude vy­pa­dat, tady máte ně­jaké free ná­vody, tooly, ša­b­lony pro je­jich tvorbu.

Ikony na okrášlení vašeho psaného textu

Na­jděte si ikony a dejte je na za­čátku od­stavců místo “-” Vy­padá to lépe, líp se na to kouká a čte se to. Pa­ma­tujte, po­tře­bu­jete za­ujmout vi­zu­álně, každá drob­nost se po­čítá.

Uf, tro­chu se mi to na­táhlo. Ale snad Vám to při­šlo za­jí­mavé a třeba to ně­komu po­může. Pokud to mys­líte vážně, jděte do toho, je to zá­bava a super zku­še­nost!

A ne­vá­hejte se mi ozvat! Ve­lice rád Vám jak­ko­liv po­ra­dím, po­můžu, roz­vedu na­čaté myš­lenky.

Zlomte vaz!

P.S.: až budu mít pro­dukt ho­tový a ode­slaný, udě­lám ještě krátké ohléd­nutí za kam­paní i s cel­ko­vými ná­klady.